【激光防护眼镜】哪些方法可以用在销售眼镜上

消费心理过程及销售对策:心理过程注意感兴趣联想产生购买欲进行比较相信商品成交销售步骤待机接近商品说明建议说明成交销售技巧注意站位、姿态,等待时机接近抓住机会,及时跟进,建立信任善于发现顾客需求,并有针对性的详细介绍商品自信鉴定地回答提问,消除疑虑成交,成交的最高法则:迅速,不拖泥带水;成交,不心存幻想。       激光防护眼镜
1.   非此即彼成交法
(1)   给客户更多选择会增加选择的难度。 激光防护眼镜
(2)   提供二选一的机会可以推动客户下决心。
(3)   有时可选的答案之一可以是虚拟的。
2.   退让成交法      激光防护眼镜
(1)   当客户快要被说服了,但还有些动摇,需要一点外力,可运用这种方法。 激光防护眼镜
(2)   但是不能退让太多,否则,客户会感到这里面有陷阱。
(3)   有进可以采取有得有失的退让法,这可以让退步有理由——尽管你的得到有时只具有象征意义。
(4)   有时可以保留一、两个优惠条件最后使用。   激光防护眼镜
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3.   试水成交法
(1)   当客户钱紧或其他原因没法购买全部或更高价位的产品,但他又很顾面子,不愿承认这一点,可以用这一方法,先让其购买部分产品,或较低位产品。    激光防护眼镜
(2)   一旦你提出让客户购买的请求,你就应当提出一个建议,并用成交问题将其锁定。例如:“我想,你已经有了一副高档激光防护眼镜,你再选取这一副稍便宜的用于平时休闲时佩戴可能不错”。
(3)   试水成交法的关键在于,给客户一个台阶。   激光防护眼镜
4.   恐惧成交法本法在于制造一种紧迫感,如:特别供货(这个款式只有我们这件店铺有,是唯一指定销售商)、排队等候(这个产品的性价比很高,因而许多顾客排队购买)、数量有限(我们店庆100周年的特别定制产品限量供应100副,售完为止)、大甩卖(店铺所有太阳镜换季促销)、特别优惠(3月8日当天妇女节,购买指定套餐3.8折等)、货已售出(除了柜台里面的产品,库存为零)、价格马上要涨、让店堂充满拍卖一样的气氛。总之就是为了让顾客感受到一种压力,觉得机不可失时不再来,如果今天没有买,那么久一定会后悔。     激光防护眼镜
5.   可靠性成交法
(1)   本方法用于那些胆小,心里没底、小心翼翼、不放心甚至持怀疑态度的客户特别有效。   激光防护眼镜
(2)   一般是引入一个第三者的故事,来说明别人对产品的喜爱和产品的可靠性。
(3)   第三者的故事越真实详细,越有说服力。      激光防护眼镜

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